Agencia especializada EXCLUSIVAMENTE en Linkedin con
expertos certificados.Ayudamos a las empresas a de través de estrategias en
Linkedin como Social Selling y Marketing B2B en LinkedIn. Fusionamos tecnología
y personal para conseguir diseñar una transformación digital de manera
personalizada para tu empresa
El social selling es el proceso de utilizar las redes
sociales para encontrar e interactuar con los prospectos comerciales, logrando
así una venta. Es la forma moderna de crear y desarrollar relaciones
significativas con los clientes potenciales.
Set up del perfil de Linkedin realizando una auditoria y optimizando el perfil, realizando las mejoras y cambios oportunos para captar leads.
Se identifica al buyer o buyer persona de tu empresa y se crea un plan de social media personalizado con un calendario de contenido.
Se crea una estrategia de contenidos según las etapas funnel del buyer persona para ir trabajando al lead y convertirlo en cliente final.
No se
puede ser especialista en todo, pero a nivel de negocios sí puedes contar con
diferentes profesionales que lo sean. Además, siempre es mejor hacerlo así que
ocuparte tú mismo de aspectos de tu empresa que no conoces o que al menos no
dominas. Por eso, en las siguientes líneas queremos que descubras por qué
contratar una agencia experta en
LinkedIn.
Una agencia experta en LinkedIn está especializada en esta red social y
en diseñar un plan de marketing para
utilizar este canal para conseguir clientes para tu empresa.
En
primer lugar, se diseñarán todas las medidas que se van a implementar en tu
cuenta. Después, se pondrán en marcha. Por último, se analizarán los resultados
que se están consiguiendo.
Es
vital contar con una agencia especializada en LinkedIn, ya que es una red social distinta a otras al ser
para profesionales. Por eso, no se puede trabajar de la misma forma que
se hace con otras.
De
hecho, LinkedIn es una gran desconocida para muchos. Tanto para los
profesionales que buscan empleo como para las empresas que desean conseguir
nuevos clientes a través de esta herramienta. Por eso, queremos recalcar lo
importante que resulta que confíes este trabajo en un equipo realmente experto.
Una
de las ventajas de trabajar con LinkedIn es que tiene un algoritmo más sencillo de conocer que otras redes sociales.
Una de sus características es que cuenta con bots que no solo analizan tus
publicaciones, sino que además detectan si son spam. Ten en cuenta que, si lo
es, no le darán visibilidad
LinkedIn también premia el engagement y que la cuenta
tenga credibilidad.
Ten claro que cuanto mejor considere la red social tus publicaciones, mayor
visibilidad le dará a tu empresa.
La
razón principal para contratar una agencia experta en LinkedIn es que, si
quieres sacar el máximo rendimiento a tu presencia en esta red social, es
necesario realizar un trabajo
profesional.
Es
imprescindible diseñar una estrategia
adecuada para esta red social, para tu empresa y también para los
resultados que pretendes conseguir. Además, hay que crear el contenido que
necesitan tus seguidores y que ayudará a que se conviertan en tus clientes.
Sin
olvidar que trabajar bien esta red social te llevará a convertirte en un
referente dentro de tu sector, algo que también valorarán tus clientes.
Por
todo lo comentado, si quieres contar con una agencia experta en LinkedIn, ponte
en contacto con nosotros. Será un antes y un después para tu presencia en esta
importante red social.
CLIENTES POTENCIALES CUALIFICADOS PARA LA VENTA
Una segmentación experta que impulsa los clientes
potenciales de mayor calidad posible
Nuestra agencia te ofrece una estrategia de Social Media
para LinkedIn que te permitirá alcanzar todos los objetivos que ya conoces.
Quizás hasta ahora hayas centrado tus esfuerzos en otras redes sociales. No
queremos que las dejes, pero sí que saques el máximo partido a todo lo que te
ofrece esta red social para profesionales.
Nuestro trabajo comienza con un estudio completo de tu
perfil, de los resultados que has alcanzado hasta ahora y de tus objetivos.
Después será necesario determinar a qué usuarios quieres llegar y qué
estrategia te permitirá conseguirlo.
El siguiente paso es empezar a diseñar la estrategia que
se va a utilizar. Por supuesto, se creará a medida y totalmente personalizada
para tu negocio.
Después de su puesta en marcha, analizaremos de manera
constante los resultados que estás consiguiendo. Poco a poco iremos puliendo la
estrategia para que sea más efectiva.
El éxito está a tu alcance, ponte en contacto con nuestro
equipo y te ayudaremos a lograrlo con LinkedIn.
Cada vez son más los profesionales que apuestan por usar
LinkedIn para empresas para incrementar su base de datos y aumentar su
rentabilidad. Asimismo, es una excelente oportunidad para generar credibilidad,
tener una red de calidad y enriquecerse de la experiencia de otros
profesionales de la industria.
A continuación, describiremos algunas de las ventajas de
LinkedIn para empresas y las diferentes acciones que puedes llevar a cabo en la
red social.
Muchos marketers definen lo que es social selling como el
modelo de venta que ha acabado con las técnicas tradicionales y la ‘odiada’ solución de la puerta fría.
Se trata, pues, de conectar con posibles clientes o
clientes potenciales, aportando valor, comprendiendo el contexto real de dicho
cliente potencial y acelerando el proceso de compra. Si bien el social selling
es también aplicable a un modelo de negocio orientado al consumidor final, en
este punto queremos enfocarlo a B2B. Las campañas de generación de leads B2B
pueden llevarse a cabo mediante diversas estrategias en todo el funnel. En
nuestra guía, te explicamos aspectos clave a tener en cuenta antes de lanzar
una campaña de B2B lead generation.
El uso de las redes sociales y, por extensión, de
Internet es clave en el mundo del social selling. El simple hecho de que una
empresa cuente con una página en Facebook y desde ahí emprenda diferentes
acciones de modo estratégico -bien planteadas y con objetivos claramente
definidos- para captar clientes ya podría considerarse una aproximación al
social selling, aunque el término contenga muchas más profunidad y complejidad.
Qué es el Social Selling
El Social Selling se concreta en el establecimiento de un
proceso comercial o de ventas basado en estos 4 grandes pilares:
– Tener una marca profesional sólida
- Conectar con la audiencia adecuada (personas que tienen
poder de decisión real en la compra)
– Interactuar con ella utilizando un conocimiento del
contexto previamente adquirido (insights)
– Crear relaciones sólidas
A partir de aquí, plantearemos cómo puedes implementar
una estrategia de social selling si tu empresa vende a otras empresas (B2B):
1) Conoce a tu cliente ideal y escúchale de verdad
Los conceptos de social selling y de Buyer Persona -este
último altamente ligado al Inbound Marketing, estén intrínsecamente
relacionados para ofrecerles el servicio o los productos de un negocio, pero de
forma diferente a cómo se hacía tradicionalmente.
Discover here how
to create your Buyer Persona
La selección y la segmentación son claves en esta nueva
técnica de venta social en B2B.
En vez de hacer una llamada telefónica de tipo outbound,
en la que se ofrece un artículo a una persona aleatoria que difícilmente
acabará comprando, se opta por segmentar en redes sociales por gustos y
afinidades a diferentes perfiles que cuentan con una alta probabilidad de ser
consumidores o compradores finales.
Pero… ¿Cómo hacer eso de ‘escuchar al cliente’? Bien. No
te culparemos si esto te genera confusión. No es culpa tuya. El problema es que
se ha escrito mucho al respecto, pero en la mayoría de casos casi sin
fundamento ni consejos accionables. Intentaremos cambiarlo ahora.
Puedes hacer dicha escucha de diferentes modos:
Utiliza a tu equipo comercial o fuerza de ventas y recibe
su feedback como si fuese oro.
Realmente, la calidad de la información que te pueden
proporcionar es enorme. Por ejemplo, nosotros, en nuestra estrategia de
captación de leads, hacemos reuniones periódicas entre Marketing -que soy yo- y
Ventas.
Hablamos sobre el sentido y la calidad de los leads
recibidos, de los recursos que necesita Ventas para cerrar a clientes, de las
oportunidades estratégicas que detectamos, de algunos aspectos que se encuentra
Ventas en su día a día y que puede ser indicador de tendencias, necesidades,
peticiones o cualquier otro tema por el estilo por parte de nuestros perfiles
de clientes ideales.
Escucha a tu equipo comercial. No es broma. Estáis en el
mismo barco. O por lo menos así debería ser.
Habla con clientes actuales
Falta de tiempo, diversas tipologías de clientes y por
ende falta de escalabilidad de la estrategia, desconfianza de que Marketing
deba o pueda hablar con clientes… Es normal que se den estas situaciones. Pero
no es recomendable dejarlo pasar.
Utiliza tecnología de escucha social
A fecha de hoy, si te das cuenta de que las redes sociales te están sirviendo para comprender mejor a tus clientes y potenciales clientes, ha llegado el momento de entrar en el ámbito de la escucha social. La monitorización de conversaciones en redes sociales -y en la Red en general- no es algo menor. Te permitirá detectar oportunidades de mejora, debilidades de tu competencia, aspectos que nadie está tratando pero que interesan a tus clientes ideales, entre otros beneficios.
2) Segmenta tus esfuerzos de marketing
Sí. Estamos hablando de Marketing. De momento, no del
equipo de ventas. Si Marketing segmenta correctamente sus esfuerzos, en el
próximo punto Ventas lo tendrá un poco más sencillo.
Utilizando estrategias de Inbound Marketing para la
captación de leads, con landing pages, thank you pages, formularios de contacto
-a poder ser, con perfilación progresiva o progressive profiling-, puedes
llegar a segmentar muchísimo.
Y aquí es fundamental también lo que ofreces como
incentivo. Nosotros lo llamamos ‘offers’ de contenido. Debes mapear el proceso
de compra de tu cliente ideal y pensar -y luego crear, claro- contenidos para
cada fase de dicho proceso.
Cuando me planteo crear una campaña entera de contenidos,
hago lo siguiente:
1) Pienso qué podría interesar a UNO de nuestros perfiles
de cliente ideal.
2) Lo mapeo en un Excel, dividiendo entre las distintas
fases del proceso de compra, en relación a un servicio que la agencia ofrece al
respecto
3) Realizo búsqueda de palabras clave de cada fase de
dicho proceso para crear los contenidos al respecto
4) Creo los contenidos, lo cual implica para cada uno:
– La Offer u oferta de contenido descargable (si es que
no es un webinar y es un eBook, por ejemplo)
– Los elementos web necesarios en relación a la Offer:
landing pages, thank you pages, formularios, CTAs, follow up email, etc.
– Los artículos relacionados del blog mapeados también al
proceso de compra
– El proceso de nurturing por email.
5) Difundo los contenidos de diferente modo. Es una fase
importantísima que a menudo se obvia, pero desde mi experiencia se está
convirtiendo en casi la más importante
6) Y luego me preparo para el lanzamiento y el análisis a
modo on-going
En la creación de todos estos contenidos utilizo algunos
trucos ‘de gato viejo’ para aumentar la conversión, claro está. Y también en la
difusión hago uso de técnicas antes no utilizadas, como por ejemplo la
publicidad en LinkedIn.
Si quieres, podemos hacer una sesión de consultoría
gratuita para valorar si podemos ayudarte.
3) El turno de Ventas: a por la metodología Inbound Sales
Después de que Marketing haya hecho su trabajo, le toca a
Ventas ponerse manos a la obra. Recomendamos que la estrategia se base en la
metodología de Inbound Sales, si bien también pueden utilizarse otras fuentes
de consecución de leads, como por ejemplo realizar listados de cuentas clave
que se quieren conseguir y plantear cómo abordarlas, verticalizando mucho
tantos los esfuerzos de Marketing como de Ventas. Sería una forma de realizar
Account-Based Marketing (ABM).
En Inbound Sales entrarían aspectos como los trigger
events y otros elementos importantes para poder contactar al lead,
estableciendo las diferentes fases de conexión: Connect Call, Exploratory Call,
etc.
El social selling en LinkedIn: cómo utilizarlo para
vender más
Ahora centrémonos en LinkedIn.
Realizar social selling en LinkedIn es, por decirlo de
algún modo, más natural que en otras redes sociales. El terreno de LinkedIn es
diferente al de otras redes de tipo social. Se trata de una red profesional, en
la que cualquier empresa, profesional o comercial autónomo debería estar
presente.
Es decir, pese a que el esfuerzo de generación de demanda
debe hacerse igualmente, lo cierto es que cuando estamos en LinkedIn lo hacemos
por 2 motivos:
– Adecuar nuestro perfil individual -o nuestra página de
empresa- para que sea un escaparate adecuado de lo que podemos aportar en lo
profesional
– Buscar relaciones profesionales reales que se puedan
concretar en oportunidades serias de negocio
¿No es así?
Bien. Si tu empresa se dedica a vender servicios o
productos a otras compañías, estás de suerte, porque LinkedIn es la red reina
del B2B (business to business, o negocio a negocio). Inciso: si estuvieses en
Alemania, sería Xing. Pero hablamos en términos generales.
En este sentido, el proceso general como estrategia de
social selling base que hemos definido antes vale también para LinkedIn. Por
tanto, primero ponte manos a la obra con ello.
Lo que destacaríamos en particular en LinkedIn son sobre
todo las partes de:
– Aprovechamiento de los activos que puedes crear en
LinkedIn, como por ejemplo una página de empresa optimizada o una showcase page
– La gran segmentación que puedes conseguir, sobre todo
con las campañas de anuncios en LinkedIn
– Difusión de los contenidos, como por ejemplo en algunos
grupos sociales
Pero antes de eso, es importante que definas bien lo que
quieres que vean y sepan de ti esos potenciales clientes a los que te vas a
dirigir. Una página en LinkedIn cuidada, con las palabras clave adecuadas tanto
en el titular como en el extracto y una imagen profesional son la mejor puerta
de entrada. Además, es importante personalizar la URL con la que te podrán
buscar, y añadir cuanta más información, mejor.
Una vez que tu perfil de LinkedIn está completo (de
hecho, la propia red social te indicará qué porcentaje de información has
proporcionado a tu cuenta), es el momento de conectar con los posibles
consumidores.
Para ello es también muy útil una de las herramientas de
pago que podrás contratar en la propia web de LinkedIn. Se llama Sales
Navigator y te ayudará a segmentar perfiles y añadirlos a diferentes cuentas en
función de las diferentes campañas que esté generando tu negocio.
El social selling y los KPIs adecuados para medirlo
Un plan de social selling tendrá sus objetivos y estos
han de ser cuantitativos para poder ser medidos. Ahí entran en juego los KPI
(key performance indicator), ya que te ayudarán a decidir si la estrategia está
funcionando o no. Para el social selling los KPIs son indicadores muy útiles.
Debes hacer el seguimiento de KPIs de la parte baja del
embudo y relacionarlo con LinkedIn. Es decir, ¿cuántos de tus clientes se
originaron como lead inicialmente a través de LinkedIn, ya sea orgánicamente o
por anuncios en dicha red social profesional? Es importante saberlo 🙂
Luego, más allá de hacer seguimiento -como es lógico- de
las conversiones a lead que te aporta lo que publicas en LinkedIn, uno de los
principales KPIs para saber si lo estás haciendo bien en LinkedIn es el número
de visitas que recibe tu perfil. Esto te dará una idea de si es atractivo y si
eres fácil de localizar por las palabras clave que te definen. Además, podrás
tener en cuenta el número de invitaciones que te han llegado por día o por mes,
en función de los parámetros que manejes.
Por otro lado, el número de recomendaciones también es
importante a la hora de medir el alcance de una estrategia de social selling.
Saber si los contenidos que publicas en tu perfil son de interés o no, es
interesante para ajustar el plan de social media de tu negocio, según el que
habrás predefinido qué contenidos subir a cada una de tus redes sociales.
Se espera que los contenidos que subes y que recomiendas
sean útiles para tus clientes potenciales, ya que solo de esta manera estarás
generando confianza sobre tu marca. Por otra parte, es importante que se cree
interacción a través de comentarios.
Por último, será interesante ver la visibilidad de tu
marca analizando qué contactos de segundo grado han pasado a primer grado.
Seguramente te habrás propuesto un número fijo de contactos generados cada mes,
por ejemplo, por lo que encaminarás tus acciones a conseguir ese objetivo.
Cuanto mayor sea la red de contactos, más visibilidad.
Así pues, te hemos dado unas pautas para tu estrategia de
social selling en general y también en LinkedIn. Esperamos que te sea útil.
Analiza el Buyer Journey para generar leads B2B de
calidad
1. Top of the Funnel or TOFU:
Corresponde a la fase de awareness. En este, los usuarios
pueden identificar el problema que tienen o la necesidad a satisfacer. Es por
este motivo, que, por un lado, se debe proporcionar contenido relacionado a sus
necesidades, y, por otro lado, brindar una introducción sobre nuestra empresa,
contar quiénes somos, qué soluciones ofrecemos a los clientes, entre otros. En
la etapa TOFU, se recomienda impulsar las siguientes estrategias:
Blog post for Generación de leads B2B
Blog post:
Los blog posts son una de las tácticas de marketing de
contenido más eficaces para generar leads B2B. Puedes compartir contenido
específico para educar a tu público objetivo, y agregar un CTA al final del
artículo para redirigirlos a una landing page con una oferta.
Ebooks para generar leads b2b:
Los eBooks se utilizan para compartir contenido más
complejo, y se utiliza comúnmente en la etapa de TOFU.
Infografias para generación de leads b2b:
Las infografías se basan en incluir contenido visual para
llamar la atención del lead y explicarle la información de manera sencilla.
Publicidad en redes sociales:
Las redes sociales son una herramienta para compartir tus
soluciones, información relevante y ofertas.
2. Middle of the Funnel or MOFU:
Etapa de consideración. En este caso, los usuarios
comienzan a considerar posibles soluciones mediante la comparación de ofertas
de diferentes empresas. En este caso, la necesidad se basa en otorgar
información enfocada en la solución. Puedes considerar las siguientes
estrategias:
Webinars para la generacion de leads b2b
Webinars:
Los webinars permiten comunicarte directamente con tus
leads, ya que pueden hacerte preguntas y tú puedes responder en el momento. Es
una estrategia clave para empresas multinacionales, ya que permitirá tener la
posibilidad de obtener leads B2B de calidad y también construir una relación a
largo plazo con ellos.
Demostraciones para obtener leads b2b
Demostraciones:
Las demostraciones están enfocadas a productos o
servicios. Los usuarios tienen la oportunidad de probar el producto y evaluar
si realmente cumple con sus expectativas.
Calculadora online para generación de leads B2B
Calculadora online:
Las calculadoras online ayudan a los usuarios a tomar
mejores decisiones en sus proyectos. Las calculadoras pueden dar un contenido
más dinámico y personalizado en comparación con otras estrategias.
Podcast para generación de leads B2B
Podcast:
Los podcasts se están volviendo cada vez más populares,
por lo que es una buena acción que considerar en las estrategias de marketing
B2B.
3. Bottom of the Funnel or BOFU:
Finalmente, la etapa BOFU es la fase de decisión donde el
usuario toma una decisión sobre si adquirir aquel producto y/o servicio para
poder cubrir su problema o necesidad. Las empresas multinacionales deben
considerar como primordial la implementación de campañas enfocadas en dicha
etapa, las cuales pueden ser:
Descuentos:
Para aumentar las oportunidades de compra, ofrecer
descuentos es una buena práctica, ya que es una manera atractiva de convertir a
los leads en clientes.
otizaciones con descuentos:
Ofrecer un presupuesto gratuito es una buena manera de
dar a conocer tu servicio al público objetivo, sobre todo si es B2B. Las
cotizaciones generalmente son siempre gratuitas, pero agregar un descuento hará
que la oferta sea más atractiva. En nuestro caso, damos ese tipo de oferta con
nuestro servicio de generación de leads B2B así como también con el servicio de
LinkedIn Ads.
Consultoría:
Las consultorías entre el especialista y el lead son
clave para tener un primer contacto con el usuario antes de la compra. El
experto está dedicando un tiempo específico a comprender las necesidades y pain
points de los usuarios con el fin de darles una posible solución.
Trials:
Esta estrategia está enfocada para SaaS. Los usuarios
pueden comparar su software con el de otros competidores.
Ayudamos a grandes marcas a crear estrategias remarcables
para obtener leads B2B de calidad
Impulsamos estrategias de generación de leads B2B a
través de la implementación de campañas sólidas y efectivas. Para ello, damos soporte en las siguientes
estrategias:
-Análisis del buyer persona con sus correspondientes pain
points.
-Investigación del buyer journey B2B.
-Ejecución de campañas de generación de leads B2B
enfocados en la fase de decisión.
-Recopilación de datos de cada lead generado.
-Análisis de la calidad de los leads.
-Desarrollo del lead nurturing B2B.
-Monitoreo continuo de los KPIs determinados para analizar
si las campañas están performando correctamente. En caso necesario, se realizan
los cambios pertinentes para alcanzar los mejores KPIs.
-Generación de leads B2B de calidad
Beneficios de lanzar una campaña de generación de leads
B2B:
· Las campañas de generación de leads B2B cobran una gran
importancia en el mercado ya que, según Gartner, el ROI, MQL (Marketing
Qualified Leads) y SQL (Sales Qualified Leads) son las métricas que más valoran
los CMOs. El 53% de los especialistas en marketing afirma que la mitad o más de
la mitad de su presupuesto se asigna a la generación de leads B2B, según
LinkedIn. En el mundo post-COVID, las empresas con componente B2B no se pueden
permitir no tener una estrategia de pipeline marketing B2B.
· El 66% de los especialistas en marketing ven los
beneficios de la generación de leads con las redes sociales al dedicar tan solo
seis horas a la semana, según LinkedIn. En consecuencia, si se lleva a cabo una
buena estrategia y seguimiento de campañas de generación de leads, la curva de
generación es relativamente rápida de superar.
· La oportunidad de ampliar la cartera de clientes
potenciales de tu empresa y convertirte en la compañía de referencia dentro del
sector.
¿Quién debería anunciarse en
Linkedin?
LinkedIn es otra plataforma en la que muchas empresas se
preocupan por no encajar. Y es cierto que la publicidad en LinkedIn no es para
todos. Como regla general, a las empresas B2B les va bien en LinkedIn (hemos
escrito mucho sobre LinkedIn para B2B), al igual que a las empresas
profesionales formadas por personas que buscan una carrera y adultos empleados.
Sin embargo, si su empresa es más profesional y cuenta
con un producto o servicio relevante para los adultos que trabajan, LinkedIn
puede ofrecer algunas ventajas importantes.
La mejor manera de determinar si tu empresa es una buena opción para la publicidad en LinkedIn es observar primero a quiénes atrae la plataforma: personas que buscan avanzar en sus carreras, mejorar en su sector o tomarse un rápido descanso de 5 minutos del trabajo sin entrar en Facebook.
Este anuncio de destacado es un buen ejemplo de anuncio
patrocinado estándar. Tiene el mismo aspecto que cualquier otra publicación en
LinkedIn
Gestión del LinkedIn
A la hora de gestionar la red social, es clave contar con un profesional que sea experto en creación de contenido, sepa de diseño y sea una persona creativa.El responsable deberá prestar atención a los comentarios que dejan los internautas e intentar que la red vaya creciendo a nivel de seguidores y de engagement. Se trata de sacarle el máximo partido a la página de la empresa y de detectar oportunidades de negocio constantemente.Cada vez más y más marcas usan Linkedln para establecer contactos y para vender sus productos. En definitiva, LinkedIn para empresas es el perfil especializado que te permitirá ganar más visibilidad. Es una forma de encontrar talento, compartir contenidos, dar a conocer nuevos productos y servicios, encontrar socios e inversores, mejorar el posicionamiento de tu web, participar en grupos de interés, y mucho más. Explora todas las posibilidades de la red social y conecta con tus stakeholders.
A continuación, describiremos algunas de las ventajas de
LinkedIn para empresas y las diferentes acciones que puedes llevar a cabo en la
red social.
Ventajas de linkedin para empresas
Queremos destacar algunos de sus puntos fuertes:
1. Se trata de una red social centrada en el ámbito de
los negocios y en sacarles partido.
2. Permite mejorar el posicionamiento de las marcas en un
entorno empresarial y especializado.
3. Es una forma de crear conexiones directas con
proveedores y posibles clientes de tu sector.
4. Ofrece la posibilidad de buscar talento y de reclutar
a nuevos profesionales que encajen con los objetivos de tu empresa.
5. Permite la promoción de los productos o servicios de
tu marca de forma sencilla.
6. Se puede compartir contenido de la empresa y
patrocinados para que lleguen a clientes potenciales.
Para poder disfrutar de todas estas ventajas es
fundamental que dispongan de un perfil profesional optimizado y que elijas una
foto de calidad que encaje con las medidas de la foto de perfil. Asimismo, es
conveniente que definas la actividad de tu negocio, puntos fuertes e intereses.
De este modo, llegarás a las personas adecuadas y podrán conocerte mejor. Solo
así podrás presentar tu negocio de manera atractiva.
Acciones de captación de leads
Es importante que tengas una estrategia de captación de
leads para aumentar las conversiones. Debes definir una serie de procesos que
estén enfocados en conseguir contactos con los que nutrir tu base de datos. De
este modo, más adelante, podrás comunicarte con ellos de forma directa. A
continuación, te damos algunos ejemplos clave.
Una vez hayas dejado clara tu propuesta de valor en tu
perfil, es el momento de explotar la red de empleados de tu empresa para llegar
a más personas. Ellos tienen un papel esencial a la hora de dar visibilidad a
tu compañía y de conseguir que tenga una buena imagen. En el caso de publicar
una oferta de trabajo en LinkedIn, es fundamental que los empleados difundan la
publicación para conseguir dar con el candidato ideal. Y a eso se le llama
trabajo en equipo.
La constancia en las publicaciones también es
fundamental, ya que si haces una publicación por semana, tus seguidores lo
sabrán y estarán atentos a tu contenido. De este modo, podrán compartirlo entre
sus contactos.
Tampoco podemos olvidarnos de destacar los grupos de
LinkedIn, ya que pueden ser medios muy potentes para dar a conocer novedades o
contenidos de valor sobre tu marca. Pero, sobre todo, es importante que no seas
demasiado spammer porque los mensajes muy comerciales no tendrán ningún efecto
positivo en tu audiencia. Deben estar redactados de forma natural, coherente y
enfocados a aportar valor a la persona que lo lee.
