El marketing digital desempeña un papel fundamental en la venta de productos. Los sectores del lujo y la náutica no son una excepción. Descubra los retos que plantea el desarrollo del marketing web y las estrategias ganadoras para llegar a sus clientes potenciales en Internet.
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Navegar por Internet: imprescindible para los vendedores de yates
El océano de la Web es un espacio de marketing esencial para los concesionarios de yates de lujo. Cada día se introducen cerca de 8.500 millones de consultas en la barra de búsqueda de Google. La era digital está transformando nuestros hábitos de consumo, incluso en el sector de los yates de lujo.
Un concesionario de yates de lujo necesita desarrollar canales digitales para llegar a sus objetivos. El marketing en buscadores (SEM) ofrece muchas oportunidades:
Optimización para motores de búsqueda (SEO): optimización del contenido de su sitio web para los motores de búsqueda;
Publicidad en buscadores (SEA): publicidad personalizada en los motores de búsqueda;
Social Media Optimization (SMO): optimización de su presencia en las redes sociales.
Las tres palancas SEM le permiten trabajar su presencia en la Web y en los medios sociales. A diferencia del marketing callejero (vallas publicitarias, anuncios en papel, etc.), el SEM ofrece la ventaja de dirigirse con precisión a sus clientes potenciales. Dispone de numerosos indicadores que le ayudarán a conocer mejor a sus clientes: zonas geográficas, categorías socioprofesionales, edades, sexos, etc.
Descubra algunas estrategias ganadoras para desarrollar su presencia en línea.
Optimizar su sitio web con SEO
Tanto en Europa como en Estados Unidos, el motor de búsqueda Google acapara más del 90% de la cuota de mercado. Por lo tanto, si desea que su sitio web de concesionario de yates de lujo exista en Internet, es esencial contratar a un experto en SEO, que compondrá el contenido para atraer al algoritmo de Google sobre la base de consultas muy específicas de los usuarios.
El SEO consiste en trabajar la referenciación natural de su sitio web de venta de yates de lujo. La estrategia SEO puede desglosarse en varias áreas, entre las que se incluyen :
incorporar palabras clave y etiquetas HTML ;
Mantener el contenido actualizado;
desarrollar el netlinking (enlaces de hipertexto que apuntan a su sitio).
Hay más de 200 criterios que desarrollar para ganarse al algoritmo de Google cuando trabaje en la referenciación natural de su sitio web.
Marketing por correo electrónico
Mantenerse en contacto con sus clientes potenciales es una excelente estrategia de marketing. El correo electrónico le permite cultivar vínculos mediante el envío de boletines informativos. La recopilación de datos de sus clientes potenciales es un paso previo esencial. Esto puede hacerse en su concesionario de yates de lujo, en salones náuticos o desde su sitio web a través de formularios de contacto.
Puede enviar boletines informativos para mantener a sus clientes al día de las novedades de su empresa y del mundo de la náutica. Tendrá que hacer un trabajo en profundidad para encontrar el formato de boletín adecuado y evitar el spam en los buzones de sus contactos.
Crear un blog
Su estrategia de marketing puede verse reforzada con la implantación de un blog, vinculado a la página web de su concesionario de yates de lujo. Un blog es un formato excelente para desarrollar temas informativos. Puede hablar de su negocio y demostrar su experiencia en yates de lujo a través de artículos cuidadosamente elaborados y cultivando los fundamentos del SEO.
webmarketing - marketing digital - comunicación - yate - lujo - marketingTrabaje en su presencia en las redes sociales
Un concesionario de yates de lujo puede utilizar las redes sociales para perfeccionar su presencia en Internet. Las distintas plataformas de redes sociales ofrecen la oportunidad de cultivar vínculos con sus clientes potenciales. Gracias a la mensajería instantánea a bordo, los usuarios pueden interactuar con usted en tiempo real.
Existen multitud de redes sociales con sus propias características específicas:
Medios de mensajería social: Messenger, WhatsApp, Telegram, etc.
Medios sociales para compartir fotos: Instagram, Pinterest, etc.
Redes sociales para compartir vídeos: YouTube, TikTok, Snapchat, etc.
Redes sociales de microblogging: Facebook, X (ex Twitter), etc.
Redes sociales profesionales: LinkedIn, Viadeo, etc.
Su concesionario de yates de lujo no puede desarrollar su presencia en todas estas plataformas. Tiene que seleccionar cuidadosamente las redes sociales que tienen más probabilidades de llegar a su público objetivo y que son más relevantes para mostrar su experiencia. Para desplegar la mejor estrategia de redes sociales, es aconsejable ponerse en contacto con un gestor de redes sociales.
