Como cirujano plástico, probablemente sea muy consciente de los retos que supone atraer a nuevos pacientes. Aunque es indudable que recibe algunas referencias de otros profesionales de la medicina, así como de clientes satisfechos, muchos pacientes prefieren autorreferirse. Cuando eso ocurre, el posible paciente suele hacer una búsqueda en Google y empieza a bajar por los resultados en orden. Por lo tanto, para asegurarse de que atrae al mayor número posible de pacientes nuevos, tiene que encontrar el camino hacia la parte superior de los resultados de búsqueda.
SEO para cirujanos plásticos
Le guiaremos paso a paso a través de nuestro proceso probado para mover su práctica a ese lugar crítico de la parte superior. Sin embargo, antes de empezar, veamos por qué el SEO local es tan importante para los cirujanos plásticos.
3 razones por las que los cirujanos plásticos deben invertir en SEO local
Las páginas amarillas están fuera, Google está dentro:
En un tiempo, se podía encontrar nuevos pacientes mediante la publicación de un anuncio en las Páginas Amarillas y esperar a que los clientes potenciales llamaran. Hoy en día, sin embargo, un impresionante 97% de las personas buscan negocios locales en línea, y Google sigue dominando la búsqueda.
Tráfico gratuito:
Aunque su aspecto está cambiando, la publicidad sigue siendo uno de los mayores gastos para muchas pequeñas empresas. Al mejorar su clasificación en Google, tendrá un flujo continuo de tráfico gratuito que podrá convertir en pacientes.
Resultados rápidos:
Las empresas nacionales e internacionales deben esperar, de media, entre 6 meses y un año para ver mucho movimiento en sus clasificaciones de Google. Sin embargo, como cirujano plástico, usted tiene una gran ventaja. Sólo compite con otros cirujanos plásticos de su entorno inmediato, no con los que se encuentran en la otra punta del país. Muchos de sus competidores aún no han empezado a aprovechar el poder del SEO local. Con una campaña dirigida, podría llegar a la primera página de las clasificaciones locales de Google en tan sólo 30 días.
Paso 1: Determina tus palabras clave
El primer paso de su campaña de SEO local es sencillo. Haga una lista de palabras clave que describan sus servicios. Por ejemplo, puede probar con palabras clave como "cirugía estética", "abdominoplastia" y "lifting facial". Cuando su lista esté bastante completa, cree una cuenta gratuita de Google AdWords.
No tiene que iniciar una campaña publicitaria, pero la cuenta de AdWords le dará acceso a la herramienta gratuita de planificación de palabras clave de Google. Esta herramienta le permite introducir las palabras clave elegidas y conocer el tráfico que obtienen. También sugiere palabras clave adicionales relacionadas que podrían no estar en su lista.
Con esta información en la mano, usted está listo para seleccionar exactamente las palabras clave que va a utilizar. Todas las palabras clave se pueden clasificar en dos tipos:
Intención de compra: Las palabras clave con intención de compra indican que un cliente potencial está preparado de forma inminente para sus servicios. Por ejemplo, una búsqueda de "reducción de senos en Nueva Orleans" probablemente indica que alguien sabe lo que quiere y está buscando el cirujano plástico adecuado para llevarlo a cabo.Su campaña de SEO local debe centrarse en las palabras clave de intención de compra, ya que éstas producen los resultados más rápidos. Inclúyalas en su página de inicio y cree sus páginas de servicios en torno a ellas.
Intento de investigación: Las palabras clave de intención de búsqueda se utilizan cuando un cliente potencial está buscando información. Es posible que quiera una cirugía plástica en el futuro, pero no está preparado para hacérsela. Por ejemplo, alguien que busque "rinoplastia no quirúrgica" puede estar descontento con su nariz, pero está empezando a considerar sus opciones. Sin embargo, no se deshaga de ellas, ya que son muy útiles en las entradas del blog y en las preguntas frecuentes. Estas publicaciones le presentan a los clientes potenciales que podrían acudir a usted cuando estén listos para realizar un trabajo.
Paso 2: Optimizar las palabras clave
Cuando tenga su lista final de palabras clave, es el momento de optimizarlas en dos puntos: su página de Google My Business y su sitio web. A continuación le indicamos en qué debe centrarse:
Google My Business
Piensa en tu página de Google My Business como una especie de minisitio web que aparecerá en la sección "Mapa" de los listados de Google. Ofrece a los nuevos clientes potenciales una breve descripción de sus servicios y aumenta su presencia general en Internet. También puede aumentar su clasificación rápidamente, ya que es mucho más fácil conseguir una clasificación alta con una página de Google My Business que con un sitio web.
Para obtener los mejores resultados, asegúrese de que estos elementos son precisos y completos:
Verificación: En primer lugar, debe reclamar su página y pasar por el proceso de verificación de Google. Cuando vea una marca de verificación y la palabra "Verificado" junto al nombre de su empresa, estará listo para avanzar.
NAP: Su NAP, o nombre, dirección y número de teléfono de la empresa, debe ser totalmente preciso y coherente en todo Internet. Haga saber a Google que su empresa es local indicando un número de teléfono local en lugar de un número 800.
Categorías: Google exige que las categorías se centren en los servicios en lugar de en los resultados. Además de cirujano plástico, incluya cualquier servicio adicional que ofrezca, como servicio de depilación láser o spa de día. Intente crear de 3 a 5 categorías.
Descripción: La descripción es una breve descripción de su consulta que termina con una llamada a la acción. Mantenga una longitud de entre 100 y 200 palabras, y utilice un formato similar a: {Nombre de la consulta} ofrece {cirugía estética y depilación láser, o similar} profesionales en {su ciudad}. {Provea alguna información sobre su trayectoria y/o por qué los pacientes le adoran.} Llame al {número de teléfono} hoy mismo para una consulta gratuita.
Horario: Asegúrese de que el horario de su consultorio esté actualizado y sea consistente en todos sus listados de Internet.
Imágenes: Las imágenes pueden mejorar drásticamente el compromiso de los pacientes, y mostrar a los clientes potenciales que usted hace un gran trabajo. Añada algunas fotos de su consultorio, de su personal o de sus pacientes satisfechos (con su permiso, por supuesto). Sus imágenes deben tener un enfoque nítido, tener un tamaño de entre 10KB y 5MB, y una resolución mínima de 720px x 720px. También recomendamos sustituir la imagen de fondo genérica de Google My Business por una imagen de marca.
Optimización del sitio web
Comience con sus páginas "principales", que son su página de inicio y sus páginas de servicio, asegurándose de optimizarlas para sus palabras clave de intención de compra. Después, puede centrarse en sus páginas de "contenido", o en las preguntas frecuentes y las publicaciones del blog, que están optimizadas para las palabras clave de intención de búsqueda. Esto es lo que hay que hacer:
Página de inicio: El elemento más importante de su página de inicio es la etiqueta del título, que tiene el mismo propósito que el título del capítulo de un libro. Debe tener entre 50 y 65 caracteres de longitud y un formato similar al de: Cirujano Plástico en {Su Ciudad} | A continuación está la meta descripción, que enumera sus principales servicios y termina con una llamada a la acción. Asegúrese de que tiene entre 100 y 150 caracteres de longitud, y que se aproxima a este formato: {Nombre de la consulta} ofrece {servicios de cirugía estética y spa de día, o similares} de calidad en {su ciudad}. Llame al {número de teléfono} hoy mismo para programar su consulta gratuita.
El H1, o titular visible, debe ser conciso y descriptivo, y debe incluir su categoría principal. Este formato funciona bien: {Cirujano Plástico} en {Ciudad, Estado}.
El último elemento clave es el texto de su página, que debe tener entre 500 y 1000 palabras, ser claro y descriptivo, y estar bien editado. Proporcione algo de información sobre su consulta, explique brevemente sus principales servicios y cierre con una fuerte llamada a la acción. Introduzca su palabra clave principal de forma natural.
Páginas de servicios: Cada servicio principal necesita su propia página optimizada con palabras clave. Optimice cada página de servicio exactamente como lo hizo con la página de inicio, asegurándose de sustituir la palabra clave relevante.
Paso 3: Recoger citas y enlaces
Ahora que el marco está en su lugar, usted está listo para recoger citas y enlaces. Estos impulsan su alcance en línea y ayudan a mejorar su clasificación en Google.
Citas: Una mención es simplemente una lista de directorio en línea de su negocio NAP (nombre, dirección y número de teléfono). Existen directorios nacionales generales (yellowpages.com y Facebook), directorios locales generales (sitio web de la Cámara de Comercio) y directorios médicos específicos. Su NAP debe ser idéntico en todos los listados. Antes de gastar el dinero, compruebe Google Analytics. No tiene sentido invertir en un sitio que no genera tráfico ni conversiones.
Enlaces: Su clasificación en Google depende en gran medida de los enlaces entrantes de sitios web con autoridad. Concéntrese en establecer relaciones, tanto en línea como en persona, con quienes ofrecen servicios complementarios, desde médicos generalistas hasta gimnasios, y luego pregunte si puede intercambiar enlaces. Herramientas como Moz Open Site Explorer le mostrarán dónde encuentran sus enlaces otros cirujanos plásticos locales.
Paso 4: Recopilar reseñas
Las reseñas de los pacientes tienen un doble propósito: convencen a los pacientes potenciales para que prueben sus servicios y permiten a Google saber que su consulta es legítima. Todos los sitios de reseñas pueden ayudar, pero para obtener el impulso más rápido en la clasificación, concéntrese en las reseñas de la página Google My Business. Envíe un correo electrónico a sus pacientes satisfechos con un enlace a su perfil de Google My Business y pídales directamente que escriban una reseña. Si lo hace con regularidad, se asegurará de que haya un flujo continuo de reseñas.
Paso 5: Haga un seguimiento de sus resultados
La única manera de saber si su campaña de SEO local está obteniendo resultados, y de identificar las áreas que todavía necesitan trabajo, es hacer un seguimiento de sus resultados. Hay muchas formas diferentes de analizar los datos, pero estas 3 métricas principales son las más importantes:
Clasificaciones: Google personaliza los resultados de búsqueda que se muestran en función del comportamiento de navegación anterior del usuario. Esto significa que la única manera de conocer su clasificación real en Google es utilizar una herramienta. La herramienta gratuita Google Search Console (antes Google Webmaster Tools) es un buen punto de partida. Pide a tu webmaster que la instale y comprueba los resultados una o dos veces al mes. Nos gusta la que ofrece RankRanger, que realiza un seguimiento de las páginas de Google My Business y de las páginas web, y proporciona datos de clasificación actualizados automáticamente de todas tus campañas de SEO.
Tráfico: Para hacer un seguimiento de los visitantes de tu sitio web, o del tráfico, no puedes equivocarte con Google Analytics. Puede ver el tráfico total, el tráfico de cada página web individual y el porcentaje de visitantes que llegan a través de la búsqueda de Google. Revisa tu informe una vez al mes y mantente atento a las tendencias a largo plazo.
Conversiones: Una conversión es una acción específica que quiere que realicen sus clientes potenciales. En el caso de un cirujano plástico, puede tratarse de un registro para una consulta gratuita. En Google Analytics, puede realizar un seguimiento de las conversiones por teléfono y por Internet, saber cuál de sus servicios genera más conversiones y descubrir cuáles son las páginas web con las tasas de conversión más bajas y más altas.
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Ahora entiende por qué una campaña de SEO local completa es tan importante para atraer a más pacientes potenciales a su consulta de cirugía plástica.
En MENTEDIGITAL, nos especializamos en ayudar a los cirujanos plásticos a atraer más pacientes locales a través de Google. Si desea ayuda con su SEO, póngase en contacto con nosotros para obtener un presupuesto gratuito.
